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                2020-10-27|
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                【精彩回眸】2020科睿國際創新節高峰論壇嘉賓觀點集錦

                2020年10月22日,由北京市市場監督管理局、北京廣告協會指導,AD+廣告之家網、科睿國際創新節組委會主辦、中央廣播電視總臺總經理室協辦、廣告之家信息科技(北京)有限公司承辦的2020科睿國際創新節在北京新云南皇冠假日酒店隆重舉辦。本屆科睿國際創新節高峰論壇圍繞主題【后疫情時代,品牌的應時之變】和【商業世界創新 新消費新機遇】開始了科睿國際創新節高峰論壇。參與本屆論壇演講的嘉賓包括:中央廣播電視總臺總經理室黨委副書記陳榮勇、百度移動生態市場部商業市場負責人李思寧、CTR央視市場研究(CTR)戰略發展總經理劉會召、分眾傳媒集團戰略部、框架市場部副總裁郭嘉、北京歌華益網廣告有限公司副總經理劉志紅和趙宇、小紅書效果營銷市場負責人佩恩、睡8科技創始人朱錦華、佩妮6+1首席品牌官吳林、鳳凰數字科技副總裁楊智予、華鐵傳媒副總裁杜勁松、惠達衛浴品牌總監楊紅平。

                在科睿國際創新節高峰論壇最后,圍繞主題【年輕化大勢所趨,品牌如何破圈?】展開的圓桌論壇可謂是精彩十足、干貨滿滿。本環節由科睿國際創新節執行主席田濤擔任主持人,參與圓桌分享的嘉賓包括:秋果酒店運營與營銷副總裁廖永紅、寶露茲天然礦泉水CEO尹凱、睡8科技CEO朱錦華、佩妮6+1首席營銷官吳林、微吼營銷云事業部總經理王琳、哈奇智能首席營銷官萬姣、惠達衛浴品牌總監楊紅平。

                隨著市場逐步趨于年輕化發展,品牌也在不斷深入研究年輕消費者,繼而通過創新的營銷手法來吸引目標消費群體,實現品牌升級轉型?,F場,科睿國際創新節執行主席田濤先生提到:聽懂年輕人,認同年輕人,和他們形成相同價值觀是尤為重要的。年輕化不是年齡問題,是心態和價值觀問題,如果品牌有年輕的心態,那么就能夠構成年輕的溝通。對此,參與圓桌分享的企業代表分別表達了不同的觀點。


                圖為:主持人?科睿國際創新節執行主席田濤

                秋果酒店運營與營銷副總裁廖永紅表示:所謂擁抱年輕人,不是因為90后、00后的存在,而是每個時代都有年輕人。首先,從目前的市場環境來看,做決策的消費者人正變得越來越年輕;其次,決策者的心態和整個消費環境、消費趨勢態度正變得越來越年輕。

                作為秋果酒店而言,我們的消費者年齡覆蓋范圍很廣泛,從小朋友到老年人都在其中,但即便是這樣,我們仍然能夠感受到年輕人才是參與決策的主流消費群體,為此,在品牌營銷層面上,我們也總結出了兩點經驗:第一,若想吸引年輕消費者的注意力,則要打造年輕消費者的使用場景,而這其中最關鍵的就是“場景”和“使用”;第二,從做酒店的角度出發,到底哪些方面才能激發年輕消費者的興趣?毋庸置疑,只有深入洞察年輕消費者用戶習慣后才能發現,年輕消費者其實更在乎自己的身份、時間和社會的認同,當然,隱私也是他們尤為關注的。所以,秋果酒店會根據以上年輕消費者洞察來定制合適的服務方案,從而獲得年輕一代對秋果酒店品牌的認同。


                圖為:秋果酒店運營與營銷副總裁廖永紅

                寶露茲天然礦泉水CEO尹凱表示:寶露茲天然礦泉水在品牌設立之初,我們市場的初定位是中高層消費人群,因為寶露茲的售價在進口超市都是20元以上的定價,所以產品定位其實是有悖于年輕人消費能力的。但提及品牌向年輕化市場貼近,或者說打造品牌年輕化標簽這一方面,我們也確實在這一方面下了很多功夫和努力,畢竟年輕化消費群體會在未來發展成為消費主力軍,并且也能達到高端消費的層級,從這一方面來看,寶露茲也不會為了“高端”而放棄向年輕化“下沉”。

                在營銷宣傳方面,寶露茲也確實做了很多貼近年輕人的傳播和推廣。例如,寶露茲在古裝游戲里進行植入——游戲中,人物背著寶露茲的瓶子,與玩家產生互動,并且有專屬游戲任務,成功后獲得定制皮膚。此外,寶露茲還跟中國本土頭部動漫《少年歌行》有一些合作,例如推出聯名款,從而覆蓋90后、00后的群體,讓年輕人更加去了解寶露茲這個品牌。


                圖為:寶露茲天然礦泉水CEO尹凱

                8科技CEO朱錦華表示:年輕化是未來市場整體發展趨勢,無論任何行業都將向年輕化市場轉移?!捌放颇贻p化”并不是一個新話題,與其探討如何拉攏年輕消費者,不如去思考如何讓品牌一直保持“年輕”。

                從家居行業發展來看,整體給人的感覺可以用“焦慮”來概括——因為十年前的年輕人現在已經不再年輕,而家居行業的焦慮主要是源自企業老板。為什么來自于企業老板?朱錦華現場說到:家居行業大多是家族企業,他們不知道如何親近消費者,如何在原有的營銷模式和宣傳方面進行改進,我認為最好的方式就是“同等”心態,簡單來說就是抓住年輕人,陪伴年輕人一同成長,與他們同頻。除此之外,在對待更新一代消費者群體時,則不能忘記品牌保持年輕化的初心,與時俱進、協同發展都不能少。


                圖為:睡8科技CEO朱錦華

                佩妮6+1首席營銷官吳林表示:佩妮6+1這個品牌從成立至今才兩年多,是在座品牌當中較為年輕的一家。在傳播當中,我們跟消費者溝通的語境包含兩點——首先是所選的媒介能不能打透。雖然如今已經發展為去中心化媒體,但仍舊可以找到類中心化的媒體;其次是有販賣焦慮癥,我們都在想怎么跟年輕人溝通,而與其討好,不如做一個經典的東西。

                溝通方式也是拉近與年輕消費者距離的一種重要途徑。吳林說:與其自己碰撞,找調研公司,不如找意見領袖,比如我們找到楊超越,在年輕人聚集的社區開展品牌推廣,B站、抖音、頭條都是很重要的媒體渠道。此外,尋求知名的KOL和明星合作也有助于佩妮6+1的聲量拓展,在資金有限的局勢下,我們能夠在短時間內找到合適的市場定位,并且占有一席之地的最關鍵原因就是我們發現了最適合佩妮6+1的標簽。


                圖為:佩妮6+1首席營銷官吳林

                微吼營銷云事業部總經理王琳表示:微吼除了主要服務于企業,還會幫助客戶去思考如何做好品牌年輕化轉型。從剛才各位嘉賓分享的內容來看,無外乎是我跟現在年輕人的思維、思想,包括跟品牌接近的場景怎么做一個結合,然后怎么把結合再變成內容做一個輸出,達到品牌年輕化的破圈。

                微吼是一個平臺,我們會把結合和企業想要品牌年輕化的方案一起形成方案落地下去。我們在整個營銷品牌年輕化中我們能做的貢獻,這也是我們一直在追求的。配合著今年5G推出,整個直播的技術手段又往上升級了一步,之前我們老提VR、AR、虛擬現實,還有酒店做成虛擬空間,在直播過程中直播出去,這都可以實現。技術+服務方案不斷的升級,適應各個市場的要求。


                圖為:微吼營銷云事業部總經理王琳

                哈奇智能首席營銷官萬姣表示:現在的年輕人其實有兩個很突出的特點,第一個特點是消費決策能力更強,而且也更有實力來消費;第二是受教育程度比較高,對于品牌的價值觀接受程度會比老年人更容易一些。對于極具好奇心的年輕人來講,他們想追求什么樣的生活,則要看他們想追求什么樣的方式定位他自己。

                品牌標簽化是當下年輕最喜歡定義自己的一種方式,萬姣說:如何實現能讓大家感受到這個品牌的年輕化,我覺得所有的品牌包裝都是要高于生活的。例如,做科技的時候在包裝設計時要將未來場景進行凸顯等。我很贊同所有嘉賓剛剛分享的觀點,年輕人希望自己的生活更高效、更具有好奇心,品牌能做的就是在復雜的概念里增加更高的思維模式來貼近和滿足年輕人。


                圖為:哈奇智能首席營銷官萬姣

                惠達衛浴品牌總監楊紅平表示:惠達衛浴的受眾就是年輕人,尤是對裝修有需求的新婚年輕人。年輕化并不是簡簡單單的面向年輕人、討好年輕人就夠了。真正的品牌年輕化應該是品牌保鮮。有這樣一句話——沒有成功的企業,只有時代的企業。品牌年輕的狀態一定是在當下的時代很活躍、很靈動,并且具備創新精神,活在當代或者領先于時代的。

                惠達衛浴一直會把部分精力放在滿足年輕人內核的需求產品上,楊紅平說:我們在產品上要不斷的創新,不斷滿足新型的消費者的需求,包括他們對生活方式的要求,而不是在外化層面,用搞怪的方式去做表面的年輕化。當品牌定位和產品在沒有到達領先程度的時候,并且品牌和產品本質而盲目追求目的性需求只會消耗品牌、損傷品牌。


                圖為:惠達衛浴品牌總監楊紅平


                圖為:圓桌分享嘉賓集體合影

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