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                2021-07-22|
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                |789 |文章來源:本站

                泛為科技首席產品官 李廷力:逆流下增長的力量

                “技術可以通過行業做結合,爆發出更多的能量,能推動整個行業的發展?!?/strong>

                6月29~30日,第七屆GDMS全球數字營銷峰會&VCON新銳品牌展在上海盛大召開。本屆峰會匯集來自全球及本土的知名品牌廣告主、廣告公司、數字營銷公司及媒體行業的意見領袖,從訂制化服務、大數據驅動、私域流量、社交電商、新零售等不同維度,直擊當下品牌營銷的痛點,探索品牌增長的新路徑。峰會現場,媒體采訪了深耕在數字營銷領域的技術公司代表——泛為科技的首席產品官 李廷力,了解逆流之下,基于數字化服務,泛為科技如何幫助企業輕松實現效能倍增。

                 

                受經濟大環境以及疫情雙重影響,營銷行業當前面臨了更大的下行壓力,所有營銷人都面臨一個核心問題:下一個增長引擎在哪里?

                李廷力認為,產業升級時代,市場需求已經從“有”轉變到“優”,因此要實現新的增長,“降本增效”是核心?;诖硕床?,泛為科技對營銷全鏈路進行了布局,基于AI技術及大數據,為營銷鏈路上的品牌主、媒體方、代理商等各個生態玩家提供數字化服務,極大地提升效能,幫助合作伙伴輕松實現降本增效。

                 

                泛為科技的產品圖譜,覆蓋了從用戶洞察,到策略制定、創意生成,最后到智能化投放的整個營銷過程。產品矩陣包括數據、創意、媒體以及投放四大方面,包括FancyDMP、智能化創意變色龍、視界、泛為智投、MediaPrime等十余個產品,能夠全方位、多層次地覆蓋營銷生命周期。目前,這些產品已經為阿里巴巴、京東、聯想、中國移動、寶潔、福特、趣頭條、韓劇TV、航旅縱橫、Hi現場等超過千家知名品牌和企業提供技術營銷賦能,并取得了顯著效果,已為多個合作伙伴實現成倍效能提升。

                 

                那么,泛為科技是如何做到幫助合作伙伴輕松實現效能倍增的呢?

                在服務品牌方面,以效果廣告智能投放平臺“泛為智投”為例,該產品誕生于品牌方預算向頭部平臺傾斜的背景下,幫助廣告主解決擁抱新頭部平臺所面臨的效率、效果、安全以及數據等方面的難題。在一年時間內靠口碑收獲客戶500+,每天管理預算超過6000萬,總預算超過30億,每天處理素材量級超100萬。之所以能快速取得這么多客戶的信任,是因為泛為智投真正地幫助客戶提高效率,增加了營收,客戶真實反饋提升效率10倍以上,并在短短一個月內營收增長三倍以上。

                 

                而另一個產品,視頻素材智能管理平臺視界”,解決的是品牌方在新媒體陣地,例如抖音、快手、小紅書等所面臨的創意困境,尤其是以推薦為內核的短視頻平臺,傳統的TVC制作方式,已經不能滿足與消費者快速反饋、個性化溝通需求。而“視界”鏈接了超過500家素材創作方,每周產生創意10000+,不僅可個性化生成視頻素材,還打通了投放數據,通過20多個維度數據指標優化素材,例如預測爆款視頻等,從而釋放更多品牌營銷效能。

                 

                在營銷鏈路的另一端,媒體商業化平臺MediaPrime”賦能優質媒體,基于智能技術幫助媒體方切實解決了商業化過程所面臨的用戶體驗、收益優化等問題。賦能媒體的同時,對于品牌來說也有巨大的價值,原因在于當前流量寡頭效應加重,品牌方的選擇面越來越少;而另一方面,一些垂直優質媒體由于缺乏專業的商業化產品技術,商業化進程困難,甚至放棄商業化廣告,這進一步減少了品牌選擇面。而MediaPrime實現了媒體商業化從“不能”到“能”,再從“能”到“優”,幫助品牌主鏈接了億級的媒體用戶,以觸達更多優質的目標消費者。

                 

                Q:去年的疫情使得世界經濟面臨了突如其來的寒冬,但同時也促進了互聯網經濟和線上傳播的發展,請問疫情對于數字營銷行業帶來了哪些影響?

                李廷力:數字營銷最重要的構成因素無外乎兩端,一端是消費者,另一端是品牌方。

                消費者端去年有一個明顯的拐點,根據CNNIC的報告,城鎮網民已經停止增長,這意味著存量效應進一步加劇,這對網絡營銷是一個新的壓力;而疫情一定程度上對網絡營銷利好,因為疫情導致消費者會因為線下活動受限,短期大量往線上轉移,長期來講,這個熱潮當然也培養了用戶的行為習慣,會更多的參與線上活動,從而增加網絡在線時長,也就增加了網絡廣告曝光機會,緩解了存量博弈的壓力。

                另一個是對于品牌方的影響?;ヂ摼W廣告飛速發展了20年,但疫情的到來,使品牌主廣告支出去年首次出現停增。這塊表明品牌方:第一,他在觀望;第二,有部分的品牌方確實因為線下的影響,沒了預算。但隨著慢慢復蘇,對營銷行業影響還是積極的,品牌方更為理性,也促使營銷服務商服務升級,從而實現更大的增長。這個過程中我們也看到了大家都在不同領域努力,例如剛才很多伙伴也談到的DTC,以及非常多新技術的應用。當然,對于泛為科技,我們也面向品牌方新需求,完成了技術產品的迭代和一系列產品布局。

                Q:對標同層次的數字營銷公司,泛為科技的核心競爭力在哪里? 

                李廷力:泛為科技是一家技術型的公司,技術型的公司體現在兩個層面。

                第一是人的層面,整個創始團隊,都是技術出身,我們扎根到了非常底層的層面,對技術的理解相較于同類公司要更加深入。

                第二是思維層面,對于如何用技術來解決商業化或營銷上的問題,我們有非常多的實踐。我們一直秉承著這樣的思路在做這件事,大家也看到我們有非常多的產品在不斷地迭代,遇到新的市場趨勢我們能夠快速反應,創造出與趨勢相吻合的產品。技術可以通過行業做結合,爆發出更多的能量,能推動整個行業的發展。雖然我們現在的體量還沒有達到能夠完全主導整個行業發展,但星星之火可以燎原,我們相信能夠帶動更大的發展趨勢。

                Q:目前公司面臨的最大挑戰是什么?

                李廷力:我認為我們現在面臨的挑戰,也同樣是難得的機會。

                對于互聯網營銷或者數字營銷來說,產業升級是新的風向。尤其是面向企業的數字化服務這塊,我們看到巨大的市場。中國的投資占比在數字化服務這塊是20%,但是同比于美國的50%,發展空間依然非常大。對我們來說,這樣的大趨勢,有非常大的發展空間,也有非常高的天花板。但我們能不能把握好這個機會,能不能抓到一些抓手,通過這些抓手實實在在地落地,真正能夠隨著時代或者大趨勢去發展,這其實對我們來說是一個非常大的挑戰。這包含著非常多的不確定性,如何在不確定性里面得到一個確定的結果,在企業發展過程中要非常慎重思考。

                Q:泛為科技將如何尋求下一步的突破?會用什么樣的手段尋求突破?

                李廷力:不斷嘗試、不斷試錯。去年我們推出了多個技術產品,像效果廣告投放、媒體商業化的SaaS服務產品。這些產品在推出的時候會快速接觸市場并做反饋,然后來決定我們是繼續持續深耕,還是及時調轉方向,哪一個地方空間最大。

                強大的技術基因,讓我們可以非??焖俚赝瓿僧a品迭代和升級,但在面臨未來商業化擴展空間的時候,我們有自己的方法論。不斷來迎接市場,順勢而為。泛為從視頻、移動程序化營銷,到媒體商業化,再到營銷SaaS服務,服務了超千家的品牌方與媒體方,可以及時了解到他們的需求,這也是泛為近十年每年都保持著高速的增長、不斷迭代升級并能夠占有更廣闊市場空間一個重要因素。未來希望我們通過技術和資源,持續為品牌和企業帶來更多可能的增長。

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