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                2021-09-11|
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                |923 |文章來源:山西云起時

                國產神車爆火的秘密,品牌營銷這樣做

                做品牌,20年前,你要學段永平的步步高,抓住用戶痛點。

                十年前呢,你要學陳鴻道的加多寶,替換用戶心智。

                但是今天啊,一定要好好研究一下國產神車五菱汽車。

                看完我今天的內容,你一定會有收獲。

                咱們先說,五菱這個品牌現在有多牛啊,剛剛過去的八月,上汽通用五菱新能源車型單月銷量達到了41852臺,創歷史新高,其中宏光mini v更是上市一年,全球累計銷量突破了37萬,連續12個月蟬聯中國新能源冠軍,還在一月和四月全球新能源乘用車銷量冠軍,在這個熱度上,憑借從造口罩,地攤經濟興起時推出擺攤車,再到后來生產螺螄粉雪糕,甚至最近剛剛攜手完美日記推出同色系美妝禮盒,這個五菱宏光真的是成為了熱搜榜上的???。

                在研究了五菱宏光的打法之后,我總結了三招品牌絕技??赐晡医裉斓膬热?,你也能用五菱的秘籍,打造自己的品牌。

                先說第一招,私域運營,你可能不知道這款光芒閃耀全球的宏光mini v,其實呢,它是從用戶群里邊誕生出來的,在很早的時候,五菱宏光呢,就根據車的型號組建了車主群,平時呢,工作人員會在群里邊跟車主們聊車,聊新聞,聊生活,有車主啊,在群里邊就提了自己的意見了,哎呀,能不能給我們造一輛車?我這個活動半徑也就是十到20公里,還有人說要皮實哦,價格不要太貴,這些意見被五菱宏光團隊收集匯總之后,漸漸的就有了宏光mini v的出現,再到后來本來已經定型了產品,因為用戶的反饋,五零團隊決定更改設計,為此,不惜將新車上市時間推遲了兩三個月。

                而最終啊,這款來自用戶創意的宏光mini v也成功如愿被無數用戶攬入懷抱,五菱宏光這種把用戶放到一個池子里邊兒,然后不斷的進行互動的做法,就叫做私域運營,而這套方法呢,你完全可以用起來,我說個最簡單的,比如說你是開水果店的,把來買水果的用戶拉個群,平時呢,在群里邊跟大家聊一聊,怎么選西瓜水果撈怎么做好吃?水果拼盤有幾種搭配的方法,大家混熟了,買水果就會先想起你,如果再拋出一些優惠,出單的成功率就會大大提高,按這個邏輯,其他行業你可以自行代入。

                然后我要說第二招啦,叫做一白遮百丑,某乎上有人提問啊,這五菱宏光mini v電動車的缺點是什么?沒想到下場錘的最積極的竟然是武林官方自己什么,哎喲,最低配沒有空調,輪胎太小啦,沒有快充等等等等,列舉了一堆缺點,但是最后呢,官方驕傲地給出了一個優點,他賣兩萬八千八到三萬八千八的絕對售價,這個回答收獲了全場最高的點贊,宏光mini為號稱人民的代步車,再談如何讓座駕體驗感更好之前,起碼得先讓人民買得起車吧。極致的低價奠定了五菱宏光mini v成為爆款的基礎。

                所以啊,想要打造爆款,不用追求完美,無需考慮平衡,對著你看到的用戶最核心需求深深地扎進去,扎到極致,這就是宏光mini v告訴咱們的爆款邏輯。

                還有最后一點啊,那叫做抓住時代共鳴,李寧帶著中國到引爆巴黎時裝周,老干媽的衛衣美艷潮流界,故宮美妝上線幾個小時就被一掃而空了,咱們這新一代的消費者啊,既要張揚個性,又愛文化自信,他們把這些期待投入到了國貨上,而這兩點,五菱都抓住了,五菱喊出了人民需要什么,我們就造什么,接著從為人民造口罩,造地攤售貨車,再到向人民捧上一碗螺螄粉,再到一輛人民的代步車,五菱宏光一步步踐行諾言,成功得到了年輕人的認可,成為了他們心中的國貨品牌代表,正式出道第一天,他就推出了與傳統汽車格格不入的瑪卡龍色彩預留整車百80的改裝區域,讓用戶自由發揮,再從私域社群二次傳播,五菱宏光mini v成功豎起了時尚潮流,個性潮感的氣質,把新一代消費者的芳心帶入懷中。

                現如今迎合年輕人的文化自信,就要更強調中國為,更強調設計元素,比如說在衣服上印著簡比中國山水,可能比繁復的花紋更受年輕消費者的青睞,被重新設計的齊天大圣造型一定比變形金剛更被熱捧,這就是時代。

                從滿身煙塵的拉貨車到個性時尚的潮牌,五菱未來完全可以圍繞這些用戶,把產品從汽車延伸到衣食住玩,你看找到自己的用戶,把一點做到極致,拿捏住時代的情感共鳴,這就是五菱品牌爆火的秘籍。

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